成都租车跑商务接待，你以为只靠面子？老司机告诉你门道

干自媒体这几年,写了不少租车旅游的东西，但后台总有人问我：“哥，商务接待租车有啥讲究没？总不能跟出去玩一个套路吧？”

说实话,头一回接商务单子，我也傻过，那会儿刚来成都混，有个客户跟我说要租辆GL8接待几个外地老板，我心想，这不就一MPV嘛，跟带家人出去玩有啥区别？结果人家上来就问：“司机穿啥？车上备没备矿泉水？走的路线堵不堵？”

我当时就愣住了,矿泉水？我后备箱只有半瓶自己喝剩的。

后来摔过几次跟头,才慢慢摸清楚这里头的门道，今天就掏心窝子跟你们聊聊，成都搞商务接待租车，到底差别在哪儿。

先说车。

你以为越大越好？错了，成都这边商务接待，更常见的反而是奔驰V级、别克GL8，偶尔有丰田埃尔法，为啥？因为商务接待讲究个“分寸感”――人家客户上车一看，哇塞，这老板派头真足，但又不会觉得你铺张浪费，你要是开个加长林肯去接人，反而尴尬，显得太刻意。

再说司机。

这我得多说两句,好多刚入行的兄弟觉得，会开车就行，天真了，正经商务接待的司机，上车前得帮客户开门，行李得主动去拎，路上该安静的时候绝不插嘴，客户聊私事你就当自己聋了，我有个朋友，*次跑商务单，客户在车上谈合同，他听着听着插了句嘴：“我觉得这个方案可以改一下。”好家伙，客户脸当场就黑了，后来那单子黄了，客户打电话*的时候说：“你们这司机太懂行了。”听着像夸，实际是骂你越界。

所以你租车的时候,得问清楚：司机有没有培训过？懂不懂商务礼仪？碰上话多的客户怎么应对？这些比你车新不新重要一百倍。

还有路线规划。

这个我栽过跟头,有回接一个从深圳来的团队，要去天府新区谈项目，我按导航走了条更近的路，结果遇上小学放学，那条路堵了四十分钟，客户在车上不停看表，虽然没说什么，但那种氛围你懂的，空调开再低都觉得后背冒汗。

后来我就学乖了,每次接单前，先查当天有没有大型活动、哪个路段在修、学校几点放学，成都这边，人民南路、天府大道早晚高峰简直噩梦，能绕就绕，有时候宁可多开几公里走三环路，也比堵在路上强，客户不会在意你绕了点路，但一定在意你是不是迟到了半小时。

车况这玩意儿,商务接待真的不能含糊。

出去玩,车有点小毛病，大家嘻嘻哈哈就过去了，商务接待不行，上次我一哥们儿，去接个重要客户，结果空调不制冷，成都那天三十五六度，客户西装革履坐后排，汗珠子哗哗往下淌，我那哥们儿还嘴硬：“要不我把窗户摇下来透透气？”你想想那个画面，客户穿个衬衫，头发被风吹得跟鸡窝似的，下车的时候脸色比锅底还黑。

所以我现在每次出车前,空调、轮胎、油液、内饰清洁，挨个检查一遍，特别是座椅缝里有没有瓜子壳、脚垫上有没有泥巴印子，商务接待的客户，对这些细节敏感得很，你车里一股烟味，人家坐进去就想吐，后面谈什么生意？

说到价格。

很多人以为商务接待就得贵上天,其实不一定，成都这边，GL8一天大概五六百，奔驰V级贵些，八九百到一千出头，关键在于，你别光看车价，得看服务包里含了什么，有的公司报的低，结果没有司机，有的司机还得另算钱，有的超了公里数额外收费，问清楚，别到时候结账吓一跳。

哦对了,还有个小细节――车上的饮品，出去玩，放几瓶水就得了，商务接待，更好准备点好茶或咖啡，还得问清楚客户喝不喝冰的，有次我一个客户说“不用不用”，结果开到半路小声问了一句：“有矿泉水吗？”我一拍大腿，心想坏了，太实在了，人家那是客气，你得备着啊。

更后说句掏心窝子的话：商务接待租车，表面上是租一辆车，实际上是买一份“不出错”的安心，客户不会因为你车多好多夸你两句，但只要有一个小细节没到位，人家可能就记住了。

成都这地方,节奏慢归慢，但该讲究的时候，一样也马虎不得，你要真想在这行混出名堂，多琢磨点人心，少研究点套路，诚意，比啥都管用。

行了,今天就唠到这儿，有啥问题评论区见，我瞅着回复。

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